تولید محتوا برای املاک ( ایده های محتوایی)

نیاز به ارتباط با مصرف کنندگان و نشان دادن ارزش برند یا نام تجاری بیش از هر زمان دیگری اهمیت دارد. برای آژانس ها ، مشاوران و شرکت های بزرگ املاک و مستغلات که در بازار بسیار رقابتی فعالیت می کنند ، بازاریابی محتوا یکی از عوامل موفقیت است.

در این مقاله ، مهمترین و بهترین تکنیک های بازاریابی محتوا را برای مشاوران املاک مرور می کنیم. در سال های اخیر ، مزایای بازاریابی محتوا در بخش املاک آشکارتر شده است. با نوشتن و انتشار محتوا متناسب با مشتریان هدف خود ، در واقع راه حل مشکلات مخاطبان خود را ارائه می دهید. به این ترتیب ، می توانید از طریق راهنمایی هدفمند به ایجاد اعتماد مشتری کمک کنید.

علاوه بر این ، بازاریابی مستقیم می تواند آگاهی از نام تجاری (شناخته شدن نام تجاری‌تان) را افزایش دهد ، که در تجارت و خرید ویلا و سایر املاک و مستغلات بر کسب و کار شما تأثیر قابل توجهی می گذارد. به اشتراک گذاشتن محتوا در رسانه های اجتماعی ، ارسال مقاله در وبلاگ ها و هدایت مخاطبان از طریق راه حل های سئو ، همگی باعث افزایش بازدیدکنندگان می شود و مخاطبان شما را با کسب و کار و تا حدودی با فرصت های سرمایه گذاری در املاک آشنا می کند.

تکنیک های تولید محتوا

۱. داشتن وبسایت و شناخت پلتفرم‌ها

بسیار مهم است که خود را به عنوان یک شرکت املاک و مستغلات از طریق یک وب سایت حرفه ای معرفی کنید. طراحی وب سایت خود را به افراد با تجربه بسپارید. توصیه ما به شما این است که از ازدحام و سردرگمی در وب سایت جلوگیری کنید. طراحی مدرن ، تمیز و کاربردی باعث می شود کاربران احساس خوبی داشته باشند. به مشتریان هدف اجازه دهید از طریق وب سایت با توجه به زمینه های مختلف جستجو کنند. همه مشتریان بالقوه مربوط به منطقه یا شهر شما نیستند.

درخواست خرید یا فروش آپارتمان یا ویلا توسط دریافت کنندگان در شهرهای دیگر که قصد سرمایه گذاری در تجارت شما را دارند انجام می شود. مقالات وب سایت ها می تواند در انتخاب شهر شما به عنوان مقصد سرمایه گذاری در املاک بسیار موثر باشد. به این ترتیب ، شما نه تنها مسئولیت های اجتماعی خود را در قبال شهر خود انجام داده اید ، بلکه با چرخاندن اقتصاد شهر ، درآمد و سود بیشتری برای تجارت خود کسب کرده اید.

همچنین ، توجه کامل به سایت های فعال در این زمینه مانند دیوار و شیپور را فراموش نکنید. سعی کنید اطلاعاتی را از رفتار کاربران و رقبا بدست آورید و توضیحات خاصی را ارائه دهید.

۲. برای محتوا برنامه‌­ریزی کنید

محتوای خود را برنامه ریزی کنید. بدون برنامه ، تولید محتوای با کیفیت را نمی توان حفظ کرد. ایجاد تقویم سرمقاله و به اشتراک گذاری آن با تیم محتوا یکی از مهمترین مراحل است. یا از نویسندگان محتوا در تیم بازاریابی خود بخواهید که این تقویم تحریریه را با توجه به چشم انداز و هدف شما تهیه کنند و برای تجزیه و تحلیل بیشتر با شما به اشتراک بگذارند. حتما جلسه ای در این زمینه ترتیب دهید.

با توجه به وضعیت سرمایه گذاری فعلی در بخش مسکن ، نگرش مردم نسبت به بازار املاک و نیازهای طبقات مختلف جامعه برای صاحب خانه شدن ، خلاقیت محتوایی خود را در نظر گرفته و در هر دوره ، مانند یک ماه ، گسترش دهید. برای نوشتن مهلت تعیین کنید. و تاریخ تعیین شده را به هیچ وجه نقض نکنید. این راه را برای تنبلی می بندد.

3. دسته بندی مطالب وبلاگ

موثرترین راه برای معرفی خود به عنوان مشاور املاک مشهور و ایجاد برند برای مخاطبان هدف ، تولید محتوا و بازاریابی محتوا است. بنابراین بهتر است یک دسته بندی مشخص برای وبلاگ خود ارائه دهید تا کاربران بتوانند به محتوای شما دسترسی و امکان جستجو در صفحات مختلف وب سایت شما را داشته باشند. در غیر این صورت ، وقتی مقاله های مورد علاقه او را می نویسید و منتشر می کنید ، ممکن است وب سایت شما راضی کننده نباشد.

بسته به اهداف تیم بازاریابی ، وبلاگ های املاک و مستغلات می توانند شامل موضوعات مختلفی باشند که به دسته بندی های مختلف منجر می شود. باید تأکید کنیم که داشتن وبلاگ یا مجله برای تجارت شما یک ضرورت است ؛ این یکی از مهمترین و بهترین تکنیک های بازاریابی محتوا برای مشاوران املاک است.

مسائل و مشکلات حقوقی در معاملات املاک ، نحوه امضای قرارداد اجاره و خرید و فروش املاک تجاری و مسکونی ، معرفی مکان های مناسب برای سرمایه گذاری ، مصالح ساختمانی و مزایا و معایب آنها ، روش های دکوراسیون آپارتمان و ... همه می توانند از مطالب وبلاگ شما حداکثر استفاده را ببرند.

4. ایجاد یک لیست ایمیل

از ایمیل برای تولید محتوای تبلیغاتی جدید ، ارائه اخبار مربوط به صنعت املاک و ساختمان و انتشار آگهی های مربوط به املاک استفاده کنید. برای افزایش تعداد افراد در لیست ایمیل خود ، می توانید دکمه ای را برای به اشتراک گذاشتن ایمیل خود در قسمت خاصی از وب سایت جاسازی کنید. به این ترتیب ، این فرصت را خواهید داشت که افراد بیشتری را وادار کنید ایمیل خود را با شما به اشتراک بگذارند تا بتوانید فروش را از طریق ایمیل افزایش دهید.

پس از ارسال ایمیل ، می توانید نتایج را از طریق ابزارهای مختلف بازاریابی ایمیلی بررسی کنید. به این ترتیب رفتار مشترکین و خریداران احتمالی را درک خواهید کرد ، به طوری که در مرحله بعد می توانید ایمیل های خود را به صورت سازمان یافته و طبقه بندی شده برای خریداران مختلف ارسال کنید.

متأسفانه بسیاری از مشاوران املاک این را باور ندارند. اما فراموش نکنید که بسیاری از مشتریان در سازمان ها و شرکت ها از سیستم های خود پشتیبانی می کنند. اگر پروژه های املاک خاصی وجود دارد ، لطفاً در نظر بگیرید که چگونه اطلاعات خلاق می تواند آنها را به چالش بکشد. فقط از اینستاگرام استفاده نکنید!

5. در شبکه های اجتماعی فعال باشید

 تولید محتوای شبکه های اجتماعی می توانند راهی فوق العاده و موثر برای ارتباط با مشتریان بالقوه و آشنایی با مفاهیم محتوای برند ما باشند. فایل ها و اطلاعات مربوط به خرید و فروش املاک را در توییتر ، اینستاگرام و به ویژه لینکدین به اشتراک بگذارید و با پرسیدن سوالات ، واکنش افراد را زیر نظر داشته باشید. سپس در بحث شرکت کنید و درباره مزایای اشتراک اموال صحبت کنید.

انواع مختلفی از خدمات تولید محتوا و بازاریابی محتوایی وجود دارد. به عنوان مثال ، در اینستاگرام و پینترست ، محتوای شما باید بر اساس تصویر باشد ، در حالی که در لینکدین و توییتر ، باید متن باشد. اطمینان حاصل کنید که وضعیت و فعالیت خود را در لینکدین جدی تر خواهید گرفت. بستر لینکدین می تواند یک کانال توزیع و ارتباط موثر باشد و توجه به این بستر یکی از مهمترین و بهترین تکنیک های بازاریابی محتوا برای مشاوران املاک است.

6. به طور مرتب محتوای جدید منتشر کنید

ایجاد محتوای جدید برای وب سایت ها و شبکه های اجتماعی برای ایجاد اعتبار و ارائه مخاطبین هدف بسیار مهم است. برای موفقیت ، باید محتوای با کیفیت بالا را در قالب های مختلف و در چندین کانال منتشر کنید. یکی از مهمترین مسائل انتشار ترکیبی از محتوای نوشتاری و بصری است.

شما می توانید این کار را از طریق پست های وبلاگ ، پست های رسانه های اجتماعی ،کتاب های الکترونیکی ، تولیدات فیلم ،اینفوگرافیک و غیره انجام دهید. مهم است که آن ها را به روز نگه دارید تا فراموش نشوید.اگر در زمینه املاک کار می کنید ،باید خلاق و منظم باشید!

ایده‌­های بازاریابی محتوا برای املاک

اولین. داستان برند شما

چرا به فروش املاک علاقه دارید؟ چگونه فعالیت خود را در این صنعت آغاز کردید؟ سال ها تجربه کاری چگونه شما را راهنمایی می کند؟ امروز چگونه به جایگاه خود رسیدید؟ چه کسی در دفتر شما کار می کند و ویژگی های متمایز آنها چیست؟

دومین. داستان مشتری شما

مشتریان شما هنگام خرید یا اجاره خانه با چه چالش هایی روبرو هستند؟ چگونه به آنها کمک می کنید؟ چگونه خودشان بر چالش غلبه کردند؟ اینها ممکن است برای مخاطبین آینده دار و مشتریان بالقوه چالش هایی باشد. گفتن داستان برای مشتریان یکی از مهمترین و بهترین تکنیک های بازاریابی محتوا برای مشاوران املاک است.

سوم. داستان مکان ها

تاریخ منطقه و تاریخ شهر را شرح دهید. مبنای تجاری خرید و فروش املاک و مستغلات به محل املاک مربوط می شود. حتی افرادی که در شهر شما زندگی می کنند از شنیدن داستان های گذشته احساس خوبی خواهند داشت.

معیارهای اساسی برای جلوگیری از تکرار املاک داشته باشید. برای این کار خدمات و امکانات موجود در هر منطقه را لیست کنید. امکاناتی را که هر منطقه می تواند برای خریداران یا مستاجران احتمالی فراهم کند ، توضیح دهید. از همه مهمتر ، تاریخ این شهر را به اشتراک بگذارید و به آگهی ملک خود پیوند دهید. تاریخ یک شهر نشان دهنده فرهنگ آن و نوع زندگی شهری است.

چهارم اخبار محلی

آیا خبری در شهر یا منطقه بازار هدف شما وجود دارد که خریداران را به خرید ملک در آن منطقه ترغیب کند؟ به روز باشید و با مخاطبان هدف خود به اشتراک بگذارید. به عنوان مثال ، یکی از اخبار مهم در زمینه سرمایه گذاری و فروش املاک در منطقه آزاد تجاری، افزایش مساحت تحت پوشش است. این امر بسیاری از خریداران و سرمایه گذاران را تشویق می کند تا قیمت ها را درک کرده و املاک و مستغلات در این منطقه را خرید و فروش کنند.

پنجم. نکاتی برای خریداران و فروشندگان

به این فکر کنید که اگر می خواهید ملک بخرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید و بالعکس. نکات کلیدی را برای این دو گروه از مخاطبان خود آماده و منتشر کنید.

1. چگونه برای فرایند خرید ملک و زمین آماده می شویم؟
2. چگونه آپارتمان خود را با ارزش بیشتر و سرعت بیشتری بفروشیم؟
3. اگر اولین بار است که خانه‌­ای را می­‌فروشیم، نکاتی برای بهبود ملک چیست؟

ششم. پاسخ به سوالات مشتری

مشتریان همیشه به دنبال پاسخ به سوالاتی هستند که ممکن است جذب وب سایت شما شوند. بنابراین برای پاسخ به برخی از سوالات متداول در زمینه املاک و مستغلات ، اگر سوالی جدید از طریق کاربران می پرسید ، آن را ارسال کنید و پاسخ اختصاصی را در صفحه پرسش و پاسخ مشتریان ارائه دهید ، این یکی از مهمترین و بهترین تکنیک های تولید محتوا و بازاریابی محتوا  برای مشاوران املاک است.

هفتم. طرح پرسش کنید

نظرات مشتریان را در مورد موضوعات خاص جویا شوید. اگر سوال را با هدف مناسب طراحی و ارسال کنید ،بازخورد مخاطبان در این زمینه بسیار ارزشمند خواهد بود. زیرا می توانید به آنها در انتخاب محتوا و استراتژی های بازاریابی آینده خود کمک کنید.

به عنوان مثال ، می توانید از مشتریان بپرسید که چقدر به سرمایه گذاری بلند مدت در آپارتمان های خریداری شده علاقه دارند یا اینکه ترجیح می دهند ملک های آماده را با قیمت بالاتری خریداری کنند.طراحی سوالات خلاقانه در لینکدین و اینستاگرام می تواند داده های خوبی را دراختیار شما قرار دهد.

محتوای بصری و ویدیوئی

شکی نیست که تولید محتوای متنی ، انتشار عناوین مناسب برای توصیف ویژگی های ملک ،تهیه مقالات حقوقی در زمینه املاک ، بازسازی آپارتمان ،تاریخ منطقه ... همه اینها پایه و اساس بازاریابی موفق محتوا هستند. با این حال ، طبق تحقیقات منتشر شده ، 82 درصد از ترافیک اینترنت محتوای ویدئویی است که پیش بینی می شود این میزان تا سال 2022 چهار برابر شود.

5 نکته برای ایجاد محتوای ویدیویی

ابتدا حساب YouTube خود را با نام تجاری املاک خود تنظیم کنید. و ویدیوی تجاری خود را روی آن بارگذاری کنید.

دوم. انتشار یک تور مجازی کوتاه از خانه ها برای فروش. می توانید این فیلم ها را در وب سایت و شبکه های اجتماعی خود ارسال کنید. به این ترتیب به ایجاد اعتماد و آشنایی با مشتریان احتمالی کمک خواهید کرد.

سوم. برای مشاهده امکانات ، خیابان ها و نماهای دیگر ساختمان ها می توانید یک فیلم کوتاه از یک بلوک خاص بگیرید. به این ترتیب ، شما یک بینش و احساس واقعی از منطقه را برای مخاطب ایجاد خواهید کرد.

چهارم با کارکنان و نمایندگان فروش خود مصاحبه کنید. به این ترتیب می توانید نحوه کار و خدماتی را که به مشتریان خود ارائه می دهید درک کنید. البته باید از سوالات تکراری و مصاحبه های خسته کننده و رسمی خودداری کنید.

پنجم ، مصاحبه با مشتریانی که از خدمات شما راضی هستند و رضایت آنها را می گیرند. از آنها بخواهید احساسات خود را در مورد شرکت شما بیان کنند. اولین قدم برای کسب درآمد از اینستاگرام و تولید محتوای باکیفیت این است که به من بگویید مخاطب هدفم را بشناسم، حالا ممکن است خیلی ها بگویند نه، اشکالی ندارد، ما مخاطب هدف خود را درک می کنیم.

مفهوم بازاریابی محتوایی املاک و مستغلات

اولین مورد داستان برند شما در اینستاگرام است

چرا علاقه مند به فروش املاک و مستغلات هستید؟ چگونه وارد این صنعت شدید؟ سالها تجربه کاری چگونه می تواند شما را راهنمایی کند؟ چگونه به این روز رسیدید؟ چه کسانی در دفتر شما کار می کنند و چه ویژگی هایی دارند؟ ارائه رزومه کامل خود در اینستاگرام بسیار کمک کننده است.

دومین. داستان مشتری شما

مشتریان شما هنگام خرید یا اجاره خانه با چه چالش هایی روبرو هستند؟ چگونه می توانید به آنها کمک کنید؟ چگونه آنها به تنهایی بر چالش ها غلبه کردند؟ اینها چالش هایی برای مشتریان بالقوه و مشتریان بالغعل است. گفتن داستان برای مشتریان یکی از مهم ترین و بهترین تکنیک های بازاریابی محتوا برای مشاوران املاک در اینستاگرام است.

سوم. داستان محلی

تاریخچه منطقه و تاریخ شهر را در اینستاگرام شرح دهید. مبنای تجاری خرید و فروش ملک با موقعیت ملک مرتبط است. حتی افرادی که در شهر شما زندگی می کنند از شنیدن داستان های گذشته احساس خوبی خواهند داشت.

استانداردهای اساسی برای جلوگیری از تکرار ملک وجود دارد. برای انجام این کار، لطفا خدمات و امکانات موجود در هر منطقه را فهرست کنید از همه مهمتر، تاریخ شهر را به اشتراک بگذارید و به آگهی ملک خود لینک دهید. تاریخ یک شهر نشان دهنده فرهنگ و نوع زندگی شهری آن است.

چهارمین خبر محلی

آیا خبری در شهر یا منطقه بازار مورد نظر شما وجود دارد که خریداران را به خرید ملک در آن منطقه ترغیب کند؟ به روز باشید و با مخاطبان هدف خود در صفحه مجازی اینستاگرام خود به اشتراک بگذارید. این امر بسیاری از خریداران و سرمایه گذاران را تشویق می کند تا قیمت ها را درک کنند و املاک و مستغلات را در آن منطقه بخرند و بفروشند.

پنجم. نکاتی برای خریداران و فروشندگان

به این فکر کنید که اگر می خواهید ملکی بخرید به چه اطلاعاتی نیاز دارید و بالعکس. نکات کلیدی را برای این دو گروه از مخاطبان آماده و به ترتیب اولویت در پیج اینستاگرام منتشر کنید.

    چگونه برای فرآیند خرید ملک و زمین آماده شویم؟
    چگونه آپارتمان خود را با قیمت بالاتر و سرعت بیشتر بفروشیم؟

ششم .به سوالات مشتریان در صفحه مجازی به طور کامل پاسخ دهید

مشتریان همیشه به دنبال پاسخ به سوالاتی هستند که ممکن است برای وب سایت شما جذاب باشد. بنابراین برای پاسخ به برخی از رایج ترین سوالات در زمینه املاک، اگر سوال جدیدی از طریق کاربر مطرح می کنید، آن را ارسال کرده و در صفحه پرسش و پاسخ مشتری پاسخ های مشخصی را ارائه می دهید، این یکی از مهم ترین و بهترین تکنیک های تولید محتوا است. و همچنین بازاریابی محتوایی مشاور املاک.

هفتم در مورد طرح بپرسید

به دنبال بازخورد مشتریان در مورد موضوعات خاص باشید. اگر سوالی را با هدف درست طراحی و ارسال کنید، بازخورد مخاطبان در این زمینه بسیار ارزشمند خواهد بود. زیرا می توانید به آنها در انتخاب محتوا و استراتژی های بازاریابی آینده کمک کنید.

کلام آخر

با ایجاد محتوا برای فروش ملک و اجاره آن در فضای مجازی می توانید به تعداد زیادی از مشتریان دسترسی پیدا کنید. در عین حال ، وقتی بیشتر بینندگان شما را می بینند ، مردم شهر به شما اعتماد خواهند کرد و شما به یک مرجع تبدیل شده و شهرت بالایی خواهید داشت.