.png)
بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا در مورد اطلاعات است. این نوع بازاریابی تجاری سعی می کند با به اشتراک گذاری مطالب آموزشی ، سرگرم کننده یا اطلاع رسانی کمی به خوانندگان کمک کند. نتیجه می تواند تغییر در رفتار مخاطبان باشد یا زمانی که بازاریابان می خواهند تصمیم به خرید بگیرند. در واقع در این نوع بازاریابی ، ما مردم را مجبور به خرید نمی کنیم. در عوض ، ما به آنها کمک می کنیم بهترین تصمیم را بگیرند و شاید بهترین تصمیم برای آنها در حال حاضر خرید از ما باشد.
به تعریف ارائه شده توسط موسسه بازاریابی محتوا توجه کنید:
"هدف تولید محتوا و بازاریابی محتوا جذب و حفظ مشتریان با تولید و سازماندهی محتوای ارزشمند و مرتبط با هدف تغییر یا بهبود رفتار مشتری است." این نوع بازاریابی یک فرایند مداوم است که بیشتر بر استراتژی بازاریابی کلی شما منطبق است و بر مالکیت رسانه ، نه اجاره.
در سال 2016 ، چند شرکت قدرت معجزه آسای بازاریابی محتوا را زیر سوال بردند. اما حقیقت این است که تنها تعداد کمی از شرکت ها از این نوع بازاریابی با مهارت و تجربه ای که واقعاً به آنها نیاز دارند استفاده می کنند. این راهنما به شما نشان می دهد که چگونه می توانید با موفقیت برند خود را تبلیغ کنید ، مشتریان بهتری را به دست آورید و از طریق بازاریابی محتوا رابطه خود را با مشتری خود بهبود بخشید.
وبلاگ نویسی ، اساس بازاریابی محتوا
همه ما وبلاگ نویسی را از سالها پیش با ظهور سیستم های وبلاگ نویسی ایرانی به یاد داریم. وبلاگ های شخصی مردم مدت ها قبل از بازاریابی محتوا وجود داشته است. اما امروزه، این وبلاگ نویسی از نوشته ها و خاطرات یک نفر فراتر رفته است و اکثر مشاغل به آن روی آورده اند.
وقتی مطالب آموزنده و مفیدی را از طریق وبلاگ تجاری خود به اشتراک می گذاریم ، ناگزیر در نظر مشتریان خود متخصص می شویم و این نه تنها بازدیدکنندگان را به وبلاگ شما باز می گرداند بلکه می تواند این خوانندگان مشتاق را به خریداران بالقوه تبدیل کند. وقتی تولید محتوای رایگان به اشتراک می گذارید ، به کسب و کار خود اجازه می دهید در ذهن خوانندگان وبلاگ شما اعتماد ایجاد کند. به هر حال ، شما نکات و اطلاعاتی را در مورد شغلی که در آن هستید به مردم ارائه می دهید.
فلسفه بازاریابی محتوا چیست؟
پس از پاسخ به این سوال که بازاریابی محتوا چیست؟ باید بپرسید چرا از این نوع بازاریابی استفاده می کنید؟ بازده سرمایه بازاریابی محتوا می تواند شگفت انگیز باشد. این شما را قادر می سازد تا محتوای مکمل برای بازاریابی رسانه های اجتماعی خود ارائه دهید و با تولید محتوای با کیفیت در وب سایت خود به رتبه های خوبی در موتورهای جستجو دست یافته و SEO خود را افزایش دهید.
بازاریابی محتوا چه مزایایی برای سئو دارد؟
کارهای زیادی می توانید برای بهبود سئو انجام دهید ، اما برای افزایش قدرت سئو وب سایت خود ، هیچ چیز بهتر از بازاریابی محتوا وجود ندارد و این درست است. محتوا ، به عبارت ساده ، به معنی اطلاعات است.
هدف گوگل این است که مرتبط ترین و با کیفیت ترین اطلاعات را با جستجوهای کاربران مطابقت دهد. اما اگر محتوایی با این ویژگی ها تولید و توزیع نکنید ، فرصتی برای رتبه بندی نخواهید داشت و از دید کاربران دور خواهید بود. شما به دلیل کلمات خاصی که در محتوای نوشته شده خود دارید ، در موتورهای جستجو رتبه بندی می شوید. محتوای بیشتر به معنی کلمات کلیدی بیشتر است.
به همین دلیل است که کلمات کلیدی برای بازاریابی موفق محتوا بسیار مهم است. یکی دیگر از عوامل مهم در بهبود سئو ، دریافت لینک است. وقتی وب سایت های دیگر به سایت شما پیوند می دهند ، گوگل شما را به عنوان یک منبع معتبر می بیند و بنابراین آن را رتبه بندی می کند. بهترین راه برای دریافت بک لینک ، تولید محتوای عالی است که مردم را سرگرم کرده و آموزش دهد و در نهایت آن را به اشتراک گذاشته و به آن متصل شود.
از سوی دیگر ، گوگل وب سایت ها و منابعی را که مرتباً به روز می شوند ترجیح می دهد. بنابراین ، وقتی محتوای خود را به طور مرتب منتشر می کنید ، وب سایت شما رتبه بالاتری خواهد داشت. از سوی دیگر ، اگر تولید محتوا را متوقف کنید ، گوگل تصور می کند که وب سایت شما خراب و غیر فعال است ، بنابراین رتبه شما را پایین می آورد تا از دسترسی افراد به محتوای دست دوم جلوگیری شود.
بازاریابی محتوا خدمات به مشتریان را بهبود می بخشد.
اگر معتقدید که تولید محتوا راهی برای جذب مشتریان آینده است ، کاملا در اشتباه هستید. یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب همچنین شامل منابع برای مشتریان فعلی است. شامل:
آموزش: این آموزش ها به خوانندگان کمک می کند تا با نمایش محصولات و خدمات شما بیشترین بهره را از آنها ببرند.
سوالات متداول: سوالات متداول موضوعات محتوای خوبی هستند. زیرا می توانید برای پاسخ صحیح به سوالات متداول وقت بگذارید و وقتی مشتری از شما سوالی در این مورد می پرسد ، مطالب را برای آنها ارسال کنید. علاوه بر این سوالات متداول ، آنها همچنین ترافیک ارگانیک بالایی را برای سایت شما به ارمغان خواهند آورد.
به روزرسانی های جامعه: به اشتراک گذاری مطالب آموزشی یا اطلاع رسانی ساده به مشتریان/مصرف کنندگان ، احساس جامعه و اجتماع را القا می کند و در عین حال نام تجاری شما را به شکل واقعی تبلیغ می کند.
نقش بازاریابی محتوا در روابط عمومی چیست؟
اینترنت موانعی را که مانع از دستیابی مشاغل به مشتریان مورد نظر خود در گذشته بوده را برداشته است. در گذشته ، تبلیغات در تلویزیون دشوار یا بسیار گران بود. اما اکنون می توانید به راحتی ویدئویی را در یوتوب یا اینستاگرام بارگذاری کنید و پیام خود را به میلیون ها نفر در سراسر جهان به صورت رایگان ارسال کنید. همین امر در مورد اخبار و تبلیغات نیز صادق است. امروزه برای ارتباط با مشتریان و طرفداران خود نیازی به مدیر روابط عمومی ندارید. پست های وبلاگ جایگزین روزنامه ها شده است. اینستاگرام زنده جایگزین کنفرانس های خبری سنتی شده است. هر آنچه برای روابط عمومی نیاز دارید به رایگان در اختیار شما قرار می گیرد!
در بازاریابی محتوا به چه نکاتی توجه کنیم؟
یکی از مهمترین مواردی که هنگام بازاریابی محتوا باید در نظر داشته باشید ، ایجاد محتوای جدید و به روز است. هر چه محتوای جدید و اصلی تولید کنید ، کاربران بیشتری را می توانید به سایت خود جذب کنید.
چگونه یک بازاریاب محتوای موفق باشیم؟
محتوا حرف اول را می زند. زندگی دیجیتال معمولی وجود ندارد. تا زمانی که چیزی را ارائه دهید ، زنده هستید. اگر یک تجارت آنلاین هستید ، محتوا اولین و مهمترین تعامل شما بین مخاطبان و مشتریان است. امروزه شرکت های بزرگ فقط محتوا را در سایت های خود منتشر نمی کنند، بلکه دنیای فعال بازاریابی دیجیتال با کمپین های بازاریابی محتوا سروکار دارد.
کمپین بازاریابی محتوا به معنای استفاده از همه کانال ها و امکانات برای جذب بیشترین مخاطب فروشگاه است. آیا قصد دارید بازار ویژه ای را برای نوروز یا تابستان آماده کنید؟ شما به یک کمپین بازاریابی محتوا نیاز دارید. آیا محصولات جدیدی می فروشید؟ آیا می خواهید مشتری خاصی را جذب کنید؟ همه اینها با ایجاد یک کمپین بازاریابی محتوا امکان پذیر است. در زیر ، ما نگاهی دقیق تر به این کمپین ها می اندازیم و آنها را تا زمانی که موفق شوند ، بررسی می کنیم. در واقع لازم است اطلاعات بیشتری در مورد کمپین رسانه های اجتماعی ارائه شود که زیر شاخه ای از این موضوع است.
گام به گام با برنامه ریزی یک کمپین بازاریابی محتوا
در حالت ایده آل ، شما یک کمپین را برای یک روز و دوره خاص برنامه ریزی می کنید. اما برای به دست آوردن نتایج خوب ، باید برنامه ریزی دقیقی داشته باشید. یک کمپین موثر باید شامل همه موضوعات ، علایق و ویژگی های محتوایی باشد که به آن نیاز دارید. بنابراین چگونه این را برنامه ریزی می کنید؟
کمپین خود را برنامه ریزی کنید
بیشتر کمپین های بازاریابی محتوا ، به ویژه کمپین های رسانه های اجتماعی ، در رویدادهای خاص ، تعطیلات و به طور منظم انجام می شود. در اینجا برخی از این زمان های خاص است که مشاغل و مارک های برجسته جهان به آن علاقه مند هستند.
تعطیلات و اعیاد
- تقویم و روزهای ویژه تقویم: روز مادر ، روز پدر ، روز ولنتاین و ...
- رویدادهای محلی مانند جشنواره ها ، جشن ها و نمایشگاه ها
- سالگردها و جشنواره های مربوط به شرکت یا تجارت
شما باید هدف و مدت زمان شروع این کمپین را بدانید. همچنین می توانید از تقویم Google یا Google برای برنامه ریزی تعداد روزهای باقی مانده تا کمپین خود استفاده کنید. شما باید یک لیست کامل از رویدادها و فرصت ها داشته باشید و بقیه زمان کار کمپین را دنبال کنید.
همچنین می توانید از Google Trends استفاده کنید. چگونه؟ معمولاً شناسایی رویدادها و رویدادهای مرتبط با کسب و کار از طریق Google Trends آسان تر است. همچنین می توانید دوره های زمانی خاص و نرخ جستجوی مخاطبان را در اینترنت استخراج کنید تا پتانسیل خود را به حداکثر برسانید.
شناسایی و تعیین ارتباط با این فرصت ها
اکنون لیستی از همه رویدادها و مناسبت های خود را در اختیار دارید. شما باید ببینید کدام یک از این مناسبت ها بیشتر مفید هستند (یعنی مشتریان مورد نظر شما بیشتر با کدام رویداد ارتباط برقرار می کنند؟) دیدگاه های متداول و کمپین های محتوا و مرور محصولات در این رویدادها (برای مثال ، چه کسانی) نوروز بهترین زمان برای یک برنامه آنلاین است فروشگاه لباس ، زیرا همه دوست دارند لباس جدید بخرند). یعنی باید بین محصول و خدمات در روز منتخب هفته و رویداد وجه مشترک وجود داشته باشد.
SerpStat یکی از مفیدترین وب سایت ها است. این عامل به این دلیل است که برای برنامه ریزی محتوای فصلی بسیار کارآمد است. می توانید فیلترهای مختلف را آزمایش کرده و کلمات کلیدی را برای موارد خاص استخراج کنید.
به عنوان مثال ، در هفته های منتهی به کمپین ، می توانید واژه های جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط با کمپین را استخراج ، رفتار مشتری را شناسایی و محتوای مربوط به آن تولید کنید تا بیشتر دیده و خوانده شود.
تجزیه و تحلیل کنید
اکنون که موضوع و زمان کمپین خود را انتخاب کرده اید ، وقت آن است که ایده ای ارائه دهید. در واقع ، شما باید در حال حاضر یک کمپین ایجاد کنید. به عنوان مثال ، کمپین های شبکه های اجتماعی نوروزی باید از طریق محتوای بصری و متنی به کاربران روابطی را که بین محصول و نوروز ایجاد کرده اند نشان دهند.
بنابراین چگونه باید این اتصال را مشاهده کنید؟ این دقیقاً همان جایی است که شما باید ایده هایی را ارائه دهید و دیدن آنها واقعاً سرگرم کننده باشد. این تحلیل فقط یک ایده نیست. هشتگ های مورد استفاده در کمپین های رسانه های اجتماعی ، کلمات کلیدی مورد استفاده در تبلیغات کلیکی و نحوه ایجاد محتوای موثر و قانع کننده باید کاملاً مورد بررسی و تجزیه و تحلیل قرار گیرد.
ما همچنین به مزیت رقابتی نیاز داریم. مطمئنا رقبای شما کمپین های مشابهی را راه اندازی می کنند. همچنین باید برنامه های تخفیف ویژه و کدهای تخفیف را در نظر بگیرید. USP الزامی است. این نشان دهنده موقعیت فروش منحصر به فرد ، ویژگی های منحصر به فرد و مزیت رقابتی است که آن را از سایر رقبا متمایز می کند.
Call-to-Action های مناسب را شناسایی کرده و از آنها استفاده کنید.
می توانید از دکمه های مختلف تماس در وب سایت خود استفاده کنید (هم اکنون خرید کنید ، به سبد خرید اضافه کنید ، دنبال کنید ، بارگیری کنید و غیره). یکی از مزایای کمپین های بازاریابی محتوا این است که شما هم می توانید بفروشید و هم برند کنید.
Finteza یک ابزار عالی برای این کار است. می توانید از آن به صورت آنلاین استفاده کنید و دارای افزونه اختصاصی وردپرس است که کار شما را بسیار آسان می کند. می توانید از این ابزار برای نشان دادن آثار احضاریه های وب سایت استفاده کنید. می توانید تغییراتی ایجاد کرده و تأثیر این تغییرات را مجدداً تأیید کنید. با این کار می توانید به راحتی "عبارت کال تو اکشن" مناسب برای کمپین خود را پیدا کنید.
نتیجه گیری
اکنون باید به این سوال پاسخ دهید: یک کمپین بازاریابی محتوا موفق چیست؟ شرکتی که به طور جامع بهترین و مناسب ترین محتوا را از نظر کیفیت و زمان برای کاربران فراهم می کند. این کمپین های محتوا زمانی نتیجه می دهند که همه چیز را یک قدم جلوتر ببرید و زیاد روی مشکل تمرکز نکنید.
عضویت در خبرنامه
