.png)
نوشتن محتوا به هر شکل امروزه یکی از پر کاربرد ترین فعالیت هایی است که توسط بسیاری از مشاغل انجام شده است. بنابراین ، در این مقاله ، یکی از پر کاربرد ترین انواع نیازهای تجاری به نام کپی رایتینگ را مورد بحث قرار می دهیم.
کپی رایتینگ چیست؟
کپی رایتینگ عمل نوشتن اجباری تولید محتوا و بازاریابی محتوا و تبلیغات است که افراد را تشویق می کند تا اقداماتی مانند خرید محصول یا خدمات ، کلیک روی پیوند یا راه اندازی مذاکره را انجام دهند. این ممکن است شامل تبلیغات متنی باشد که به صورت چاپی یا آنلاین منتشر می شود. همچنین می تواند در کلمات ، مانند متنی که برای فیلم یا تبلیغات تجاری استفاده می شود ، بیان شود.
چنین نوشته هایی "کپی" نامیده می شوند ، بنابراین عمل نوشتن چنین نوشته هایی کپی رایتینگ نامیده می شود. شاید تشخیص چیزهای کپی رایتینگ از نوشته های دیگر آسان نباشد ، اما کپی رایتینگ تقریباً متداول است. به عنوان مثال ، کافی است به ایمیل خود نگاه کنید تا نمونه های آن را ببینید.
تبلیغات رستوران ها ، لیست فروشگاه ها ، کمک های مالی یا تبلیغات برای فروش محصولات و خدمات مختلف همه موارد کپی رایتینگ هستند. اما دنیای کپی رایتینگ فراتر از رسانه های چاپی است.
بسیاری از مطالبی که به صورت آنلاین می خوانید ، از جمله بسیاری از صفحات فرود آنلاین ، صفحات رایگان که در آنها ثبت نام کرده اید ، حتی ایمیل هایی که پس از ثبت نام دریافت می کنید ، o کپی رایتینگ ؛ چگونه بسیاری از صفحات شما را مجبور به انجام اقدامات مختلف می کند ، مانند درخواست از شما برای "بیشتر خواندن" ، "شروع" یا "دنبال کردن داستان".
اینها دستورالعمل های ساده ای است که ما روزانه در وب سایت ها زیاد می بینیم و همه آنها در دسته کپی رایتینگ قرار می گیرند. آنچه می شنوید همچنین می تواند به معنی کپی رایتینگ باشد. تبلیغات ویدئویی تلویزیونی ، بررسی محصولات و حتی نمایش موفق "نحوه استفاده از محصول" همه نمونه هایی از کپی رایتینگ هستند.
کپی رایتر کیست؟
کپی رایتر یک نویسنده محتوا حرفه ای است که مسئول نوشتن مقاله برای بازاریابی و تولید محتوای تبلیغاتی مصرف کننده است. بسیاری از مردم معتقدند که نویسندگان با استعدادهای طبیعی متولد می شوند و همه نمی توانند نویسنده باشند یا شنیده اید که نوشتن به مهارت نیاز ندارد و شخص دیگری می تواند این کار را انجام دهد. وقتی صحبت از کپی رایتینگ می شود ، می دانیم که همه چیز اشتباه است. هیچ کس نمی تواند ادعا کند که ارزش کپی رایتینگ را از روز اول دارد ، اما باید تمرین شود.
چه شرکت هایی از کپی رایتر استفاده می کنند؟
کپی رایتینگ موضوع تقریباً همه مشاغل است. بدون کپی رایتر ها ، مشاغل نمی توانند حساب های خود را در شش مشتری بگیرند یا مشتریان واقعی خود را حفظ کنند. تقریباً همه مشاغل ، از جمله مشاغل آنلاین ، وب سایت ها ، سازمان های غیرانتفاعی ، ارائه دهندگان خدمات و فروشگاه ها ، از کپی رایتر استفاده می کنند. اپل را به عنوان مثال در نظر بگیرید. اگر از وب سایت آنها بازدید کرده اید ، از محصولات مختلف آنها مطلع خواهید شد.
این واقعیت که وب سایت اپل شامل فیلم ها ، داستان ها ، جزئیات محصول است و نشان می دهد که آنها از کپی رایتر ها زیاد استفاده می کنند. بسیاری از شرکتهای کوچک و بزرگ از کپی رایتر استفاده می کنند ، از جمله:
• مؤسسات مالی و شرکت های سرمایه گذاری
• شرکت های دارویی
• تولیدکنندگان مواد غذایی
• سازمان های غیرانتفاعی
• ارائه دهندگان خدمات منطقه ای، مانند مکانیک اتومبیل و آرایشگاه ها
• باشگاه ها و مربیان ورزشی
• دندانپزشکان، پزشکان و سایر ارائه دهندگان خدمات بهداشتی
• تولیدکنندگان مکمل ها و سایر محصولات بهداشتی رایگان
فهرست بالا تنها بخشی از کسب و کارهایی است که به مهارت کپی رایتر ها نیازمند هستند.
چه تفاوتی میان کپی رایتینگ و تولید محتوا وجود دارد؟
به طور کلی ، کپی رایتینگ نوشتن محتوای بازاریابی و تبلیغاتی است ، در حالی که تولید محتوای تخصصی به نوشتن متنی اشاره دارد که اطلاعاتی را در اختیار مخاطبان قرار می دهد ، از جمله ویرایش وب سایت ها ، پست های وبلاگ و صفحات محصول. بسیاری از مردم بر این باورند که محتوا فقط برای ارائه اطلاعات تولید می شود و هیچ نشانه ای از تشویق بینندگان به اقدام را نشان نمی دهد. اما به نظر می رسد این دیدگاه نادرست است ، زیرا حتی در صفحه اطلاعات پیوندی را برای مشاهده محتوای مرتبط مشاهده می کنیم ، این عمل رفتاری است که بیننده را به اقدام تشویق می کند.
در واقع ، تولید محتوا تفاوت چندانی با کپی رایتینگ ندارد ، اما نوع خاصی از کپی رایتینگ است. به عبارت دیگر ، تولید محتوا ، مانند کپی رایتینگ ، این است که خوانندگان را جذب کرده و آنها را مجبور به انجام یک کار کند ، حتی اگر فقط خواندن صفحه دیگری باشد.
اصل کپی رایتینگ
کپی رایتینگ چندین اصل دارد ، انواع آنها تقریباً یکسان است ، درک آنها کلید موفقیت شما در این زمینه است:
مخاطبان خود را به طور عمیق بشناسید: البته شما در حال نوشتن کپی رایتر برای شرکتی هستید که برای این کار به شما پول می دهد ، اما مخاطب اصلی شما شرکت نیست. شما برای مشتریان ، بازدیدکنندگان وب سایت یا دیگران که متن شما را می خوانند کپی رایتر می نویسید. شناخت مخاطبان و برقراری ارتباط با آنها یکی از مهمترین وظایف کپی رایتر است.
در اینجا چند راه برای شناخت خوب مخاطبان وجود دارد که برخی از آنها به شرح زیر است:
وب سایت هایی را که محصولات یا خدمات مشابهی را به شرکت شما ارائه می دهند ، مرور کنید و به نوع زبانی که برای معرفی محصول انتخاب می کنند توجه کنید. تا آنجا که ممکن است اطلاعات بیشتری در مورد تکنیک های بازاریابی بخوانید.
از انجمن های آنلاین مخاطبین خود دیدن کنید و به موضوعات مورد بحث و موضوعات مورد توجه آنها توجه کنید. در صورت امکان ، با مخاطبان مورد نظر خود صحبت کنید و ببینید چه چیزی در زندگی آنها مهم است.
تحقیق: یکی دیگر از اصول اساسی کپی رایتینگ اثبات اثربخشی محصولات یا خدمات شما است. این امر در مورد نوشتن محتوای وب سایت نیز صادق است ؛ بنابراین ، همانطور که باید مخاطبان خود را بشناسید ، باید محصولات و خدمات ارائه شده توسط سازمان کپی رایتینگ خود را نیز درک کنید. برای انجام این کار ، لطفاً سوالات زیر را مطالعه کنید:
- ویژگی ها و مزایای محصول چیست؟
- چگونه کار می کند؟
- با کاربران چه می کند؟
- چه چیزی خدمات مشتریان شما را بهتر از رقبای شما می کند؟
- برای اثبات ادعای خود چه شواهدی می توانید به مشتریان خود ارائه دهید؟
ابتدا می توانید از صفحه جستجوی پیشرفته Google برای تحقیقات عمومی و PubMed برای تحقیقات مرتبط با سلامت استفاده کنید. هر منطقه همچنین دارای سایتها و فهرستهای خاصی است که به شما در تحقیق کمک می کند.
از سه قاعده اساسی فروش پیروی کنید: چه شما در حال فروش محصولات کپی رایتینگ هستید و چه تولید محتوا ، درک قوانین اساسی فروش می تواند نوشتار شما را موثرتر کند.
قانون 1: مردم دوست ندارند احساس کنند که محصول به آنها فروخته شده است.
بسیاری از ما هنگام خرید یا فروش آنچه می خواهیم یا به آن احتیاج داریم ، آرامش خود را حفظ می کنیم. یک مقاله کپی رایتینگ می تواند به اندازه یک فروشنده سرسخت که محصول را مجبور می کند ، ناامید کننده باشد ، زیرا در حین خرید ما احساس می کنیم که کنترل فرایند را در دست داریم ، اما وقتی محصولی به ما فروخته می شود ، احساس کاملاً متضادی را تجربه می کنیم ...
بنابراین ، مطمئن شوید که به زبان مخاطب صحبت می کنید و آنچه را که برای آنها مهم است صحبت می کنید. بهتر است ابتدا با آنها تماس بگیرید ، سپس محصول یا خدمات خود را معرفی کنید و بر نحوه کمک محصول به آنها تمرکز کنید.
قانون 2: مردم کالاها را به دلایل احساسی و نه منطقی خریداری می کنند.
اجازه دهید در این قسمت یک مثال بزنیم. بسیاری از مردم دوست دارند کوکی های چیپسی شکلاتی بخرند که دارای قند و چربی زیادی هستند و برای بدن بسیار مضر است و قیمت آن نسبت به سایر شیرینی ها گرانتر است. فروخته شد ، می دانید چرا؟ زیرا اگرچه این نوع غذا مضر است ، اما خوردن آن احساس خوبی در افراد ایجاد می کند. هنگام نوشتن کپی رایتینگ ، می توانید به برخی از احساسات خوبی که پس از خرید یا استفاده از محصول خود برای مخاطب ایجاد می کنید ، اشاره کنید.
قانون 3: پس از فروش ، افراد باید در مورد تصمیمات احساسی خود استدلال احساسی داشته باشند.
هیچ کس نمی خواهد ضعیف یا مظلوم دیده شود ، همه ما دوست داریم به نوعی زندگی خود را کنترل کنیم. بیایید به مثال بالا برگردیم. خوردن کوکی های شکلاتی به هیچ وجه ایده خوبی نیست ، زیرا برای سلامتی ما مضر است و هیچگونه تغذیه ای برای بدن ما نخواهد داشت ؛ بنابراین هنگام خرید این محصول ، باید منطقی باشیم ثابت کنیم که شما در موارد بالا منطقی هستید ، بنابراین می توانید احساس کنید که می توانید خرید ما را کنترل کنید ؛ به عنوان مثال ، با خود بگویید:
- من روز سختی داشتم ، بنابراین می توانم خودم را با کوکی ها پذیرایی کنم.
- بیسکویت ها حراج می شوند و ارزان می شوند.
- این برند همچنین از پودرهای گیاهی در ترکیبات بیسکویت خود استفاده می کند ، بنابراین برای سلامتی مضر نیستند.
همانطور که می بینید ، اگر از این بهانه ها استفاده نکنیم ، ممکن است احساس گناه کنیم ، شرمنده باشیم یا از خریدن کوکی های شکلات پشیمان شویم. بنابراین ، هنگامی که یک مشتری در وب سایت شما برای خرید یک محصول احساسی تصمیم می گیرد ، وظیفه کپی رایتر این است که دلایل تصمیم مشتری را ارائه دهد و به او بگوید که چرا باید محصول را بخرد.
در غیر این صورت ، ممکن است مشتریان شما نتوانند ثابت کنند که خرید شان منطقی است. یا اگر آن را بخرد ، ممکن است احساس گناه یا پشیمانی کند. در مورد مزایای محصول صحبت کنید ، نه عملکرد آن: عملکرد جنبه فنی محصول یا خدمات است. به عنوان مثال ، چه صندلی چوبی باشد یا ماشین لباسشویی ، می توانید اتومبیل خود را به صورت رایگان صیقل دهید و مزایای محصول یا خدمات به شما می گوید که چگونه زندگی شما را بهبود می بخشد. شما را آفرید.
این مزایا به خوانندگان می گوید که محصول یا خدمات شما چگونه برای آنها مفید خواهد بود. آنها همچنین ارتباط روانی بین نیازهای مشتری و محصولات یا خدمات ایجاد می کنند. برقراری رابطه روانی بسیار مهم است. در حالت ایده آل ، مزایای محصول شما خواسته های احساسی خوانندگان را برانگیخته و آنها را مجبور به خرید محصولاتی می کند که شما ارائه می دهید.
چگونه یک کپی رایتر حرفه ای شویم؟
دنیای کپی رایتینگ اهمیت زیادی دارد. اگر آنچه می نویسید منجر به افزایش فروش شرکت شود ، شما کپی رایتر حرفه ای محسوب می شوید. برای نوشتن مطالب مفید ، باید به برخی مهارت ها تسلط داشته باشید ، که در زیر به آنها می پردازیم:
مهارت های نوشتن
این مهارت مهمترین چیزی است که کپی رایتر باید بداند اما اغلب نادیده گرفته می شود. مهمترین نکته برای نوشتن یک مقاله حرفه ای این است که بتوانید افکار خود را به روشنی و محاوره ای بیان کنید. این به این معنی است که محتوای خود را به شیوه ای منطقی سازماندهی کرده و از ساختار اولیه نوشتن و استفاده از زبان قابل فهم پیروی کنید.
به عنوان مثال ، در معرفی برخی از محصولات ، ممکن است لازم باشد دلیل منطقی و قانع کننده ای ارائه شود تا توضیح داده شود چرا خوانندگان باید اقدامات خاصی را انجام دهند. همچنین ممکن است لازم باشد مرحله به مرحله نحوه عملکرد فرآیند یا محصول را توضیح دهید. خدمات خدمات و همچنین کشفیات علمی و توضیحات در مورد محصول را ارائه می دهد. در همه این موارد ، لازم است مطالب خود را به گونه ای بنویسید که برای خواننده واضح و گویا باشد و از اغراق بپرهیزید.
اگر محتوایی که می نویسید گیج کننده باشد ، خواننده را ناامید می کند و به خواندن ادامه نمی دهد ؛ بنابراین زمان کافی را صرف این مهارت کنید ، زیرا شما را از سایر کپی رایتر متمایز می کند.
مراقب باشید کپی رایتر مطالبی را متناسب با مشتری بنویسد ؛ ابتدا باید نیازهای کارفرما را به طور کامل درک کند. در واقع این خلق و خوی اشرافی به او امکان می دهد از جنبه های مختلف با مشکلات برخورد کرده و جنبه های صحیح نیازهای مخاطب را نشان دهد.
در واقع کارفرما و کپی رایتر باید به همین منظور جلسه ای برگزار کنند که به آن جلسه کوتاه می گویند. در این جلسه ، کارفرما ایده کلی خود را مطرح کرد و اهداف خروجی فعالیتهای مرتبط را تأیید کرد. کپی رایتر همچنین سعی کرد با طرح سوالات به ذهنیت کارفرما نزدیک شود. به یاد داشته باشید ، این امر تأثیر بسزایی در رسیدن به قله موفقیت و افزایش درآمد کپی رایتر دارد. بنابراین سعی کنید آن را نادیده نگیرید.
دانش و مهارتهای اختصاصی کپی رایتینگ
در هر زمینه حرفه ای کپی رایتینگ ، شما باید دانش و مهارت کافی در این زمینه داشته باشید و نحوه استفاده از اصطلاحات در آن زمینه را بدانید. به عنوان مثال ، اگر نویسندگی حرفه ای را برای یک شرکت B2B انتخاب می کنید ، باید همه آنچه را که باید در مورد عملکرد شرکت B2B بدانید ، بدانید. برای این کار از روش های زیر استفاده کنید:
- از دوره های آموزشی آنلاین یا حضوری B2B استفاده کنید.
- مقالات کپی رایتینگ در مورد شرکت های B2B را بخوانید.
- از ارتباطات شرکتی B2B استفاده کنید.
- به نمایشگاه B2B بروید و مستقیماً با آنها صحبت کنید.
در زمینه های دیگر نیز همین امر صادق است. هرچه بیشتر در این زمینه ها یاد بگیرید ، در کپی رایتینگ موفق تر خواهید بود.
کپی رایتر ها چقدر درآمد دارند؟
شغل کپی رایتینگ مانند هر شغل دیگری است ، درآمد آن عمدتا به کپی رایتر و کیفیت کار او بستگی دارد. در حقیقت ، حقوق کپی رایتر عوامل مختلفی را شامل می شود ، بنابراین نمی توان درآمد ثابتی را در نظر گرفت. به عنوان مثال ، برخی از شرکت ها بر اساس حقوق ثابت درصد مشخصی از سود را به کپی رایتر می دهند ؛ این بدان معناست که اگر آثار کپی رایتر بتواند میزان فروش محصول را افزایش دهد ، بخشی از سود فروش آن به کپی رایتر تعلق می گیرد.
کپی رایتینگ همچنین دارای حقوق متفاوتی در زمینه های مختلف می باشد. زمینه های حرفه ای شامل حقوق بالاتری است زیرا به مهارت و تخصص بیشتری نیاز دارند. البته حجم کار کپی رایتر روی حقوق آنها نیز تأثیر می گذارد.
سخن پایانی
در این مقاله تا حد امکان شما را با کپی رایتر و البته درآمد کپی رایتر آشنا کردیم. کپی رایتینگ نوشتاری محتوا است که بینندگان را تشویق می کند تا ضمن معرفی محصولات یا خدمات و ارائه مشخصات آنها اقدامات از پیش تعیین شده را انجام دهند. این می تواند کلیک روی پیوند ، خرید محصول یا ثبت نام برای دریافت کتابچه راهنمای رایگان از شرکت باشد.
کپی رایتر شخصی است که با کسب مهارت های نوشتاری و دانش و تخصص در یک یا چند زمینه خاص کپی رایتینگ را تمرین می کند. اولین قدم برای نوشتن یک مقاله خوب ، آگاهی دادن به خواننده است. درآمد کپی رایتر به عوامل مختلفی از جمله سطح مهارت آنها بستگی دارد.
عضویت در خبرنامه
