.png)
افزایش بازاریابی محتوا یک برنامه بازاریابی است که برای جذب و اطلاع رسانی خوانندگان به مشتری استفاده می شود. ارزشی که بازاریابی محتوا به صاحبان فروشگاه های تجارت الکترونیک ارائه می دهد، توانایی آن است که در صورت انجام صحیح، مشتریان جدیدی را به فروشگاه شما بکشاند و محصولات شما را خریداری کند. بازاریابی محتوا یک راه عالی برای افزایش ترافیک سایت، افزایش آگاهی از نام تجاری و وارد کردن خریداران بالقوه به بازاریابی شما است، در حالی که ارزش خوانندگان را افزایش می دهد.
با ایجاد محتوای عالی و بازاریابی آن برای مخاطبان مورد نظر خود، امتیازات ارگانیک به دست می آورید، مشتریان وفادار را به دست می آورید و محصولات بیشتری می فروشید. در زیر بهترین روش ها برای افزایش فروش در فروشگاه تجارت الکترونیکی خود با بازاریابی محتوا آمده است که لازم است آن ها را بررسی کنید.
موارد حائز اهمیت در افزایش بازاریابی محتوا
1-محتوای فوق العاده ای ایجاد کنید که مخاطبان و موتورهای جستجو از آن لذت ببرند
برای جذب و تبدیل موثر مشتریان جدید با تولید محتوا، باید در مورد آنچه مخاطبان مورد نظر شما می خواهند مصرف کنند، تحقیق کنید. فقط یک وبلاگ ایجاد نکنید و شروع به نوشتن کنید با این امید که چیزی ایجاد شود. برای شروع افزایش بازاریابی محتوا، با بررسی اینکه آیا رقبای شما مرتباً در وبلاگ خود پست می گذارند، دارای کانال YouTube هستند یا محتوایی برای رسانه های اجتماعی ایجاد می کنند، تحقیق کنید که چه نوع محتوایی ایجاد می کنند.
همچنین در نظر بگیرید که چه اطلاعات یا دستورالعمل های اضافی ممکن است برای محصول شما مفید یا جالب باشد. شاید شما یک جایگزینی دارید که از آموزش های ویدئویی یا راهنمای نوشتاری گام به گام با تصاویر سود می برد. اگر لباس یا جواهرات می فروشید، راهنمای سبک در وبلاگ شما می تواند بلیط موفقیت تولید محتوا و بازاریابی محتوا باشد.
هنگامی که چند ایده دارید، نظرسنجی از مشتریان فعلی خود را در توییتر و فیس بوک در نظر بگیرید تا ببینید چه چیزی برای آنها جذاب تر است. اگر دنبال کنندگان شما نماینده مشتری های شما هستند، این به شما کمک می کند تا در مورد ایده مناسب برای شروع تصمیم گیری کنید.
2-افزایش ترافیک سایت با محتوای بهینه شده
قبل از انتشار محتوای عالی جهت افزایش بازاریابی محتوا برای وب سایت خود، بسیار مهم است که آن را برای موتورهای جستجو بهینه کنید تا اطمینان حاصل شود که بینندگان مورد نظر خود را دریافت می کنید. بهینه سازی موتورهای جستجو شامل ویرایش محتویات و بررسی کلمات کلیدی خاصی است که در پرس و جوهای مربوطه مورد استفاده قرار می گیرد، عاملی که پیام اصلی محتوای شما را منحرف می کند، بهبود عناصر متنی مانند سرصفحه ها و تکمیل عنوان SEO و توضیحات متای شما.
این یک مرور اجمالی است اما به عنوان یک مقدمه خوب عمل می کند که باید با تحقیقات بیشتر تکمیل شود. هنگام تلاش برای رتبه بندی برای یک کلمه کلیدی دشوار، پست خود را جامع کنید و جنبه هایی را پوشش دهید که رقبای شما آن را انجام ندادند. معمولاً پستهای طولانی تر در نتایج جستجو رتبه بالاتری دارند. در عنوان و توضیحات متا، اطمینان حاصل کنید که از کلمه کلیدی مورد نظر خود استفاده می کنید و به طور خاص به پرس و جو یا موضوعی که می خواهید به طور دقیق پوشش دهید، پاسخ می دهید.
3-در محتوای کاربردی، خوانندگان را با دعوت به عمل تبدیل کنید
هنگام ایجاد محتوا که مستقیماً در مورد محصول شما صدق می کند، افزودن یک فراخوان برای افزایش بازاریابی محتوا را در نظر بگیرید تا خوانندگان را تشویق به بررسی محصولات خود کنید. به عنوان مثال، اگر سایت شما بازی های رومیزی می فروشد و شما یک پست وبلاگ با دستورالعمل انجام بازی ارسال می کنید، می توانید سایت را با یک دکمه "خرید بازی "ببندید. به همین ترتیب، اگر وسایل کوهنوردی می فروشید و فهرست جالبی درباره آنچه برای مسیرهای مختلف بسته بندی می کنید بنویسید، می توانید CTA ها را به وسایل مختلف ارائه دهید.
اگر یک ویدیوی YouTube ارسال می کنید، می توانید CTA ها را در قالب کارت های پیوندی که در گوشه سمت راست ویدیو ظاهر می شوند یا به عنوان پنجره های بازشو بر روی خود ویدیو ظاهر می شوند، اضافه کنید. وقتی CTA ها را اضافه می کنید، مطمئن شوید که مقاله یا ویدیوی شما را تحت تاثیر قرار نمی دهد، زیاد نیست و از محتوای موجود منحرف نمی شود. افزودن آنها به محتوا را امتحان کنید تا ببینید آیا تبدیل ها را افزایش می دهند یا دست نخورده باقی می مانند.
توجه: از ابزاری مانند Sumo برای ایجاد فراخوان برای فعالیت برای محتوای خود استفاده کنید. Sumo چه در مقاله ها، بنرها، جعبه های اسکرول یا پنجره های شما جاسازی شده باشد، Sumo ابزارهایی را در اختیار تجار قرار می دهد تا آنها را به راحتی به وب سایت خود اضافه کنند.
4- آموزش های محصول را از طریق راهنما یا فیلم ارائه دهید
در حقیقت در افزایش بازاریابی محتوا آموزش های محصول به خوبی محتوا عمل می کنند، به ویژه اگر محصول شما بسیار تعاملی باشد و اطلاعات را به شیوه ای جذاب و شیوا ارائه دهید. یکی از اصلی ترین دلایلی که اطلاعات غیر تجاری اینقدر توجه بخش های آنلاین را به خود جلب می کند (علیرغم تبلیغات) این است که همه نوع محصول را می گیرند و آنها را در جلوه جدیدی ارائه می دهند که عملکرد آنها را برجسته می کند.
از نکات تجاری Flex Tape استفاده کنید، یک نوار سیاه قوی که می تواند حفره هایی را به عنوان نمایشی از توانایی عمومی برای بازاریابی محتوا ایجاد کند. برای فروش محصول نیازی به شخصیت تلویزیونی ندارید، اما می توانید با برجسته کردن بهترین ویژگی های محصول، آموزش محصول خود را به سطح بعدی برسانید. آموزش شما، اعم از نوشتاری یا ضبط شده، باید سرگرم کننده و آموزنده باشد.
5- توصیفات مشتری و موارد استفاده جالب
یک مثال عالی دیگر از افزایش بازاریابی محتوا که باید از آن در سایت خود استفاده کنید، اختصاص یک صفحه یا قسمتی از صفحه اصلی خود به توصیفات مشتریان و یا نمونه هایی از محصول مورد استفاده شما است. با ارائه توصیفاتی از مشتریان معمولی، شما مدارک اجتماعی ارائه می دهید و تعهد خود را به رضایت مشتری نشان می دهید.
اگر محصولی را ارائه می دهید که می تواند به طرق جالبی استفاده شود، می توانید تصاویری از خلاقیت های مشتری را که با هشتگ در شبکه های اجتماعی جمع آوری شده اند، میزبانی کنید. اگر یک محصول مد می فروشید، می توانید تصاویر ارائه شده توسط مشتری از لباس یا لوازم جانبی را نیز ارسال کنید. این امر باعث می شود محصول شما بسیار در دسترس تر به نظر برسد.
6- صفحات محصول را با محتوا اشتباه نگیرید
در حالی که هدف اصلی افزایش بازاریابی محتوا جذب مشتریان جدید است، از فروش بیش از حد سخت در نسخه خود اجتناب کنید تا علاقه مندی خوانندگان را برای جلوگیری از تبلیغات حفظ کند. برای حفظ و نگه داشتن مطالب، اطمینان حاصل کنید که صفحات محصول جداگانه ای دارید که هدف آنها ارائه جزئیات محصول، اطلاعات قیمت و گزینه های خرید است. شما باید به این صفحات در محتوای تکراری خود پیوند دهید و CTA هایی را که منجر به آنها می شود را وارد کنید، اما مطمئن شوید مطالب شما کپی شده نباشد.
7- بررسی آزمایش
هنگام ایجاد تولید محتوای متنی، گاهی اوقات می توانید در یک گیر و دار گیر کنید که اگر موضوعات محتوایی شما تکراری شوند، می تواند منجر به رکود در رشد مخاطب یا حتی کاهش ترافیک شود. برای تازه نگه داشتن محتوا در افزایش بازاریابی محتوا، نظارت کنید که رقبای شما چه موضوعاتی را پوشش می دهند یا چه محتواهایی را آزمایش می کنند. قبل از ایجاد و بررسی محتوای رقیب، در نظر بگیرید که آیا این سایت برای شرکت شما کاربرد دارد، آیا نتیجه نهایی کسب و کار شما را افزایش می دهد یا منجر به مشارکت بیشتر می شود.
اگر به دلیل عدم رتبه بندی برای یک کلمه کلیدی یا پرس و جو خاص، ترافیک ارزشمندی را از دست می دهید، قطعاً باید محتوای بالایی ایجاد کنید که حتی جامع تر از محتوای رقیب باشد. اگر فکر می کنید فقط یک سبک پست وبلاگ را به طور مداوم می نویسید، می توانید یک قالب جدید را برای انتقال خلاقانه اطلاعات خود امتحان کنید. در زیر چند نوع مختلف محتوا وجود دارد که می توانید با مخاطبان خود آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی موثرتر است:
- مقالات توضیحی
- فیلم ها
- نمایش اسلاید
- جمع بندی
8- یک سری ویدیوهایی ایجاد کنید که مشتری شما را هدف قرار دهد
اگر وقت و بودجه در افزایش بازاریابی محتوا دارید، یک استراتژی بازاریابی محتوا عالی این است که یک سری ویدیویی ایجاد کنید که شخصیت مشتری شما را مورد هدف قرار دهد، این شامل، ویژگی های رفتاری، جمعیت شناختی و روانی خریداران شما. این مجموعه ویدیویی محصول شما را مستقیماً نمی فروشد، اما در مورد موضوعی مماس مشاوره ارائه می دهد. به عنوان مثال، اگر سایت شما بطری آب می فروشد، می توانید مجموعه ای از نحوه تزریق آب با میوه ها و سبزیجات مختلف را ارائه دهید. در این سری، می توانید از بطری های آب خود بدون جلب توجه مستقیم به آنها استفاده کنید.
9- محتوای تعاملی برای افزایش جذب مشتری ایجاد کنید
یک منبع عالی از ترافیک ارگانیک برای بسیاری از سایت ها، محتوای تعاملی است که به کاربران اجازه می دهد مشکلی را حل کنند یا به سادگی مشتریان خود را سرگرم کنند. نمونه هایی از محتواهای تعاملی در افزایش بازاریابی محتوا شامل آزمون هایی است که به شما امکان می دهد شخصیت فیلم را کشف کنید. اگر تصمیم دارید محتوای تعاملی برای سایت خود ایجاد کنید، باید در نظر بگیرید که با توجه به محصول شما چه چیزی بیشتر منطقی است.
به عنوان مثال، اگر کفش ورزشی می فروشید، می توانید یک مسابقه با سوالاتی مناسب ایجاد کنید که همه شرکت های ورزشی باید پاسخ آنها را بدانند. اگر بطری آب می فروشید، می توانید یک ماشین حساب ایجاد کنید تا به مشتریان کمک کند بدانند که آیا آنها با توجه به وزن و میزان فعالیت بدنی خود در روز آب کافی می نوشند یا خیر.
مگر اینکه شما یک توسعه دهنده خلاق و ماهر باشید، احتمالاً مجبور خواهید بود ایجاد محتوای تعاملی را به یک آژانس یا توسعه دهنده انفرادی واگذار کنید، اما از نظر فروش بالقوه می تواند ارزش آن را داشته باشد.
10- برای افزایش مخاطبان، محتوا را از طریق کانال های مختلف توزیع کنید
هنگامی که محتوا را ایجاد و بهینه سازی کردید، توزیع آن از طریق حساب های رسانه های اجتماعی شما باعث می شود که آن در مقابل مشتریان و همچنین مشتریان احتمالی خود قرار دهید. در اینجا بهترین راه ها برای به اشتراک گذاشتن محتوا در هر پلتفرم آمده است:
- فیس بوک
به اشتراک گذاشتن مستقیم فالورهای صفحه خود با چند هشتگ کاربردی راهی مطمئن برای ایجاد جذابیت برای محتوای شما خواهد بود. اگر محتوای شما راهنمای مفیدی است یا اطلاعات جدید و جالبی ارائه می دهد، در نظر بگیرید که آن را با گروه های فیس بوک که بر روی طاقچه شما تمرکز کرده اند به اشتراک بگذارید. به عنوان مثال، اگر یک شرکت بازی های رومیزی را اداره می کنید و یک لیست در این زمینه نوشته اید، به اشتراک گذاشتن آن با یک گروه بازی فیس بوک می تواند راهی عالی برای افزایش مخاطبان شما در افزایش بازاریابی محتوا باشد. البته، به قوانین گروه در ارتباط با ارتقاء توجه کنید.
نتیجه گیری:
اگر یک بازاریاب هستید، به احتمال زیاد به این فکر می کنید که داستان برند خود را به شیوه ای جذاب و گیرا بیان کنید. در اصل، شما در مورد افزایش بازاریابی محتوا باید در مورد هنر بیان داستان برند خود برای مشتریان فعلی و بالقوه خود فکر کنید تا درک درستی از آن پیدا کنید.
عضویت در خبرنامه
